Saat menulis promosi, wajar kalau bingung mau mulai dari mana. Formula copywriting membantu dengan memberi urutan. Dua yang paling populer adalah AIDA dan PAS. Keduanya bukan aturan kaku, melainkan kerangka supaya tulisanmu bergerak ke arah yang jelas: dari perhatian ke tindakan.
Formula AIDA
AIDA cocok untuk promosi yang positif: acara baru, peluang, atau kabar baik. Contoh caption promosi workshop:
Contoh rekaan untuk latihan.
Formula PAS
PAS cocok untuk konten yang menyelesaikan masalah: layanan kampus, pelatihan, atau tips. Contoh caption promosi layanan konsultasi skripsi:
Problem: Judul skripsi sudah ditolak dua kali?
Agitate: Makin lama tertunda, makin mepet waktu penelitianmu. Belum lagi rasa malas yang datang setiap membuka laptop.
Solution: Prodi membuka sesi konsultasi judul setiap Rabu siang bersama dosen pembimbing akademik. Bawa tiga ide judulmu, kita diskusikan bareng. Jadwal dan tempatnya ada di tautan bio.
Layanan di contoh ini rekaan. Pakai hanya layanan yang benar-benar ada.
AIDA atau PAS?
| Situasi | Pilih | Alasan |
|---|---|---|
| Promosi acara, lomba, kabar baik | AIDA | Membangun antusiasme dari awal |
| Promosi layanan atau pelatihan | PAS | Audiens merasa masalahnya dipahami |
| Pendaftaran mahasiswa baru | AIDA atau PAS | AIDA untuk citra prodi, PAS untuk menjawab keraguan calon mahasiswa |
| Pengumuman akademik biasa | Tidak perlu | Cukup informasi yang jelas dan ringkas |
Hati-hati dengan bagian Agitate
Bagian Agitate di PAS paling sering kebablasan. Tujuannya membuat pembaca merasa masalahnya penting, bukan membuat mereka takut atau malu. Untuk akun kampus, hindari:
- menakut-nakuti soal masa depan (kalau nggak ikut, kamu bakal susah dapat kerja),
- menyindir mahasiswa (kamu pasti termasuk yang malas, kan?),
- melebih-lebihkan masalah yang sebenarnya kecil.
Cukup gambarkan akibat yang realistis, lalu segera beri solusinya.
Formula hanya kerangka
Setelah draf jadi, baca ulang tanpa label A, I, D, A atau P, A, S. Tulisan yang baik tidak terasa seperti mengisi formulir. Kadang bagian Interest dan Desire bisa digabung dalam satu kalimat, atau bagian Problem cukup tersirat di hook. Itu tidak masalah, selama alurnya tetap jelas dan ajakannya ada.
Formula ini juga bisa dipakai untuk naskah video. Hook menjadi Attention atau Problem, isi video menjadi Interest dan Desire atau Agitate dan Solution, dan penutup menjadi Action. Untuk latihan menulis berbagai gaya dari satu bahan, lanjutkan ke panduan Mengubah Satu Informasi Menjadi Lima Gaya Caption Berbeda.
